この計画に出てくる数字の読み方
2種類が混ざっています。見分けられるようにしておきます。
- もう決まっていること（9/10の打ち合わせほかで確定）
目標1,000人／昨年 約300名／予算74万円（ポスティング24万＋広告50万）／ポスティング32,250部・半径2km／町会掲示板ポスター308枚／出展者 約45社／山野楽器さんのLINE 1.3万人／ホールの実席368〜380席
- 今回の提案（まだ見込みの数字）
24万円の振り替え先と金額／内訳の人数（450・200・150…）／LINE登録1件600円・約1,100件／置きチラシ60か所・3,000部／週ごとの登録件数の目安
下の 見込み が付いた数字は、まだ実績ではありません。走り出したら実際の数字に置き換えてください。
1ポスティングをやめて、何に振り替えるか
やめるのは「半径2kmに32,250部・24万円」。この24万円は消さずに、そのまま別の3つに移します。予算の合計は変わりません。
これまでの案
24万円
- ラクスルのポスティング 32,250部
- 会場から半径2km
- ねらいは「クリニックを知ってもらう」
- 来場は50人ほどの見込み
→
振り替え先見込み
24万円
- 広告に +16万円（50万 → 66万）
- 出展者さん用の宣伝セット 4万円
- 置きチラシ 4万円（3,000部＋交通費）
「クリニックを知ってもらう」役割は、こちらが引き受けます
ポスティングの本当のねらいは来場者数ではなく、台東区の人に クローバーこどもクリニック（台東区） があると知ってもらうことでした。これは、すでに動いている別の手で足ります。
- 町会の掲示板ポスター 308枚（9/18〜10/17）で区の全域を4週間カバー
- 当日のD1ブースで直接お会いする
- LINE登録で当日以降もつながる
紙にも広告にも載せるのはこの1行と顔写真だけです。
「運営：株式会社Dr.MaMa／クローバーこどもクリニック（台東区）院長 眞々田容子」
診療内容・料金・体験談・「治る」・大人アトピー外来は、紙にも広告にも出しません。
21,000人の内訳 見込み
合計を 1,200人 で組みます。どれか1本が思ったより伸びなくても、1,000人に届く形にしておくためです。
8つの合計（見込み）
1,200人
目標1,000人に対して
2割の余裕
3いちばん大きい柱：出展者さんからの送客（450人）見込み
約45社が10人ずつ呼べば450人。ここが落ちると1,000人には届きません。ただし、お願いするだけでは動きません。「そのまま送れるもの」と「締切」をセットで渡します。
9月24日に配る「宣伝セット」の中身
- A4チラシのPDF（印刷しても、そのまま送ってもいい形）
- Instagram用の画像3種（1080×1350）
- LINE・メールの文面（コピーして貼るだけ）
- 「出展します」の告知画像（自社名が入る枠つき）
- 出展者紹介ページのURL
動いてもらうための仕掛け
- 9/24 セットを配る。「告知してくださった方は、公式で紹介します」と添える
- 10/3 告知してくれた会社を、公式サイトとLINEで順に紹介する
- 10/7 まだの会社にだけ、個別に一声かける
やった人が得をする形にします。全社に同じ督促を送ると、かえって動きません。
4広告（66万円・9月22日スタート）見込み
ポスティングをやめた分、いちばん人数に直結するここを厚くします。
| 予算 | 66万円／26日間 ＝ 1日 25,000円 |
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| エリア | 会場から半径10km（墨田・中央・千代田・荒川・文京・江東・葛飾・足立・江戸川） |
|---|
| 届ける人 | 0〜9歳のお子さんがいる保護者 |
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| ゴール | LINE登録（＝入場無料の手続き） |
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| 目標 | LINE登録 1件600円 × 約1,100件 → 来場150人
※実績のない見込み。1件1,000円なら660件・来場90人まで落ちます |
|---|
| 見せ方 | 4パターンを同時に出して、伸びたものに寄せる |
|---|
試す4パターン
- A よしりん（吉野敏明先生）が来る
- B 無料で1日遊べる（お金の心配をなくす）
- C 約40のブースが並ぶ（ボリューム）
- D ステージの時間割（何時に行けばいいかが分かる）
⚠ 広告を出す前に、これだけは必要です
- LINE登録が終わったページに、計測用のタグを入れる。これが無いと広告が「どんな人が登録したか」を学べず、費用が2倍以上に跳ねます
- 来場特典を決める。これがLINE登録する理由そのものなので、決まらないと広告もLPも作れません（9/22まで）
5ポスティングの代わり：置きチラシ 60か所 見込み
半径2kmにまくのではなく、子ども連れが必ず行く場所に置かせてもらいます。同じ紙でも、手に取る人がまったく違います。
| 置く先 | 数 | 部数 |
|---|
| 保育園・幼稚園（台東・墨田・中央） | 30 | 1,500 |
| 児童館・子育てひろば | 10 | 500 |
| 小児科・産婦人科 | 10 | 500 |
| 図書館・区民館 | 5 | 250 |
| ベビー用品店・子連れOKのカフェ | 5 | 250 |
| 合計 | 60 | 3,000 |
9/26〜10/3の1週間で回ります。持参して、置かせてもらえるかをひと言お願いするだけです。台東区の後援がついているので、ここが通りやすくなっています。
6お金をかけずに載るところ（9月24日までに申請）
申し込むだけで無料で載ります。審査に1週間かかるところがあるので、先に出します。
- いこーよ（子連れおでかけサイト・いちばん効く）
- ウォーカープラス／レッツエンジョイ東京
- 台東区の広報・子育てハンドブック・区の公式SNS
- Peatix（無料チケットとして掲載・検索で拾われる）
- PR TIMES（ニュースとして出す）
- 近隣区（墨田・中央・荒川）の子育て情報サイト
7週ごとの動き
残り29日を4週に分けます。
9/18〜9/24 準備の週
- 来場特典を決める（すべてがここ待ち）
- LINE登録完了ページに計測タグを入れる
- 出展者さん用の宣伝セットを作る
- 無料の掲載を8か所に申請
- 置きチラシ3,000部を印刷に出す
- 9/22 広告スタート（4パターン）
9/25〜10/3 広げる週
- 9/24 出展者さんに宣伝セットを配る
- 9/25 既存リストへ1通目
- 9/26 山野楽器さんのLINEへ1回目
- 9/26〜10/3 置きチラシ60か所を回る
10/4〜10/10 たしかめる週
- 告知してくれた出展者を公式で紹介
- 10/7 まだの出展者に個別に一声
- 10/9 既存リストへ2通目
- 10/10 搬入出申請の期限（集客とは別だが同日）
- 広告の4パターンを2つに絞る
10/11〜10/17 追い込みと当日
- 10/14 山野楽器さんのLINEへ2回目
- 10/15 ステージの時間割を公開
- 10/16 既存リストへ3通目・LINEで前日のご案内
- 10/17 当日朝にもう一度リマインド
8毎週金曜に見る数字は、1つだけ 見込み
LINE登録の累計です。これだけ見ていれば、間に合っているかが分かります。下の件数は実績ではなく、1件600円で回った場合の目安です。
| 日付 | 目安 | 下回っていたら |
|---|
| 9月26日(金) | 200件 | 広告の見せ方を差し替える |
| 10月3日(金) | 450件 | 伸びない2パターンを止める |
| 10月10日(金) | 750件 | 勝ちパターンに予算を寄せる |
| 10月16日(金) | 1,100件 | — |
数字が足りないときに、まず予算を上げないでください。効いていない見せ方にお金を足すだけになります。先に見せ方を替えるのが順番です。
9決まらないと止まること
① 来場特典（9月22日まで）
LINE登録する理由そのものです。広告・LP・LINE文面の全部がこれ待ちです。
② LINE登録していない人が当日来たら
受付でその場で登録していただく形でよいか。ここが決まらないと、サイトのよくある質問が書けません。
③ 1家族につき1登録でよいか
ご家族全員に登録をお願いするのか、代表の方おひとりでよいのか。
④ 12:30の対談が席から溢れます
ホールの実席は368〜380席。1,000人来ると、よしりん×眞々田先生の枠は必ず入りきりません。別室のモニター中継か、立ち見の導線をどちらかに決めておく必要があります。
10今週やることリスト
チェックはこの端末に残ります。